如何洞察企業的招聘需求
獵頭公司的獵頭顧問在尋訪中總是會遇到各種問題，我們都會遇到過這樣的問題：候選人硬性條件各方面都很適合，然而客戶不要；候選人硬性條件各方面都很適合，自己面試時很好，然而客戶面試時出問題了；候選人硬性條件各方面都很適合，有一個感覺一般的候選人沒有推薦，結果客戶選了那一個，還是別人推薦的！這到底是什么問題呢？今天我們就來講一下這里頭的緣由！
我們的獵頭，尤其是經驗在5年以下的，有一個方面比較欠缺，就是“感覺”。這有點像聞氣味，客戶是什么味，就要找什么味的候選人。
味道不對，再好也不好！這個味，在招聘用人的角度，叫做風格！然而，經驗比較淺的獵頭同學，在感覺風格方面，比較欠缺，而且一直沒有一個好的方法來梳理出風格！這里，我就教大家一招：如何透視招聘者需要的風格！
我們分為4個方面來說：
工作需求
候選人是否需要獨立自主的去工作？
候選人是否需要有堅持不懈地尋求特定目標的精神？
候選人是否需要精密嚴謹，做事情一絲不茍？
候選人是否需要有前瞻性，做事善于策劃，習慣于謀定而后動？
待人接物
候選人是否需要直接率領他人，必要時做出不受歡迎的決定來管理下屬？
候選人在領導眾人朝著共同方向前進方面是否需要有一定影響力和氣質？
候選人是否需要有能力獲取別人的合作并且應付難以處理的人或事？
候選人是否需要有能力親自建立外部聯系獲取資源而非沿用團隊資源？
工作條件
候選人是否需要可以承受巨大的身心壓力？
工作中是否含有大量的指定例行工作必須落實執行的？
候選人是否必須面對模糊不清、急劇轉變和不完全的信息，采取“視環境選擇最佳方法”的態度和能力？
職位欠缺清晰界限，必須花費大量精力處理跟他人重疊領土的事宜，候選人是否愿意共同承擔？
教養見識
職位是否有需要開拓新天地，發揮想象和創意？
職位是否需要候選人具備詮釋復雜材料和了解艱難深刻概念的能力和意愿？
候選人是否需要具備一定的專業知識才能保證勝任？
候選人是否需要有廣闊視野，宏觀所有事態發展的能力，并且考慮職務范圍以外的信息，以便于其更好的工作？
我們可以從這四個方面去著手提示，進一步把握到企業的用人風格。
